מה זה מיזם? הגדרה, סוגים וההבדל מסטארטאפ ומעסק

מיזם הוא יוזמה עסקית חדשה, בדרך כלל חברה בשלב מוקדם, שעדיין בונה את המוצר, את הלקוחות ואת המודל העסקי שלה. המילה באה מאותו שורש כמו "יזם" ו"יזמות", והיא המקבילה העברית הנפוצה למילה האנגלית venture.

גם רשות החדשנות משתמשת במונח. בדף מסלול תנופה, למשל, הרשות כותבת שהמענק מאפשר ליזם "לבחון את כדאיות המיזם". כשהרשות מדברת על חברה טכנולוגית בשלב מוקדם, היא משתמשת לרוב במונח "חברת הזנק".

ההבדל הוא בהיקף המונח. מיזם הוא כל יוזמה עסקית חדשה. סטארטאפ הוא סוג של מיזם שבנוי לצמיחה מהירה. עסק רגיל הוא פעילות שעובדת לפי מודל מוכר ושואפת להרוויח מוקדם.

• עסק רגיל: מודל עסקי מוכר, כמו מסעדה או משרד ייעוץ. הצמיחה הדרגתית, והמימון מהון עצמי, הלוואות והכנסות.
• מיזם: יוזמה חדשה שעדיין בודקת את המודל. יכולה לשאוף לרווחיות מוקדמת או לצמיחה מהירה, לפי הבחירה של המייסדים.
• סטארטאפ: מיזם שמחפש מודל עסקי חוזר וניתן להרחבה, בהגדרה של סטיב בלאנק. בדרך כלל ממומן על ידי משקיעים ומכוון לאקזיט.

מיזמים נבדלים בעיקר בסוג המוצר, בכמות ההון שהם צריכים, ברגולציה ובקצב שבו הם יכולים להגיע להכנסות. אלה הסוגים הנפוצים:

• מיזם טכנולוגי: מבוסס על פיתוח טכנולוגי כיתרון מרכזי, כמו תוכנה, חומרה או AI. ראו /guides/mizam-technologi.
• מיזם רפואי (MedTech): מכשיר, תוכנה או טכנולוגיה לשימוש רפואי. ברוב המקרים צריך אישור רגולטורי לפני מכירה. ראו /guides/mizam-refui.
• מיזם חברתי: מיזם שהמטרה החברתית שלו היא חלק מהמודל העסקי.
• מיזם שירותים: ייעוץ, סוכנות או בית תוכנה. מגיע להכנסות מהר יחסית, והצמיחה תלויה בעיקר בגיוס עובדים.
• מיזם תעשייתי: ייצור וחומרה. דורש לרוב השקעה גדולה בציוד ובשרשרת אספקה.

מיזם נחשב חברת הזנק כשהוא חברה טכנולוגית בשלב מוקדם שבונה את עצמה לצמיחה. לצורך מענקים, מה שקובע הוא התנאים של כל מסלול ברשות החדשנות.

למשל, במסלול תנופה הרשות מחפשת מיזמים "המבוססים על חדשנות טכנולוגית מהותית, ולא רק על יישום עסקי חדש או שיפור נקודתי של מוצר קיים", ובודקת אם יש למיזם פוטנציאל עסקי "בשוק גלובלי ולא נישתי בלבד". מיזם שירותים או מיזם מקומי יכול להיות עסק מצוין, אבל לרוב לא יתאים למסלולים האלה. הפירוט נמצא במדריך /guides/mizam-haznek.

כדי להתחיל מיזם צריך בעיה מוגדרת, קהל לקוחות שאפשר להגיע אליו, וצוות שמסוגל לבנות את הפתרון. הקמת חברה, הסכם מייסדים וגיוס באים אחר כך, אחרי שבדקתם את הרעיון.

• מגדירים את הבעיה ובודקים אותה בשיחות עם לקוחות. ראו /guides/rayon-le-startup.
• מחליטים אם המיזם בנוי לצמיחה מהירה עם משקיעים, או לרווחיות מוקדמת. ראו /guides/hevdel-mizam-startup.
• מסכמים בכתב את החלוקה בין המייסדים. ראו /guides/heskem-meyasdim.
• מקימים חברה ובונים גרסה ראשונה של המוצר. ראו /guides/eich-lehakim-mizam.
• בודקים מקורות מימון: הון עצמי, מענקים או משקיעים. ראו /guides/mimun-le-mizam.

הבחירה איך להגדיר את המיזם משפיעה על המימון, על הצוות ועל הציפיות של כל השותפים. אלה הטעויות הנפוצות:

• לגייס ממשקיעי הון סיכון למיזם שלא בנוי לצמיחה מהירה, ולגלות שהציפיות לא מתאימות.
• להגיש למסלולי רשות החדשנות מיזם שאין בו חדשנות טכנולוגית מהותית.
• לא להחליט מראש מה היעד: רווחיות, אקזיט או מטרה חברתית.
• להקים חברה ולחתום על הסכמים לפני שבדקו שיש לקוחות.

WeCcelerate היא Venture Builder, כלומר "בונה מיזמים", ישראלי מאז 2018. היא פועלת בתל אביב ובירושלים ומוכרת על ידי רשות החדשנות. אנחנו עובדים עם מייסדים על הגדרת המיזם, המוצר והתוכנית העסקית. למיזמים רפואיים יש מסלול MedTech בשותפות עם לאומית שירותי בריאות, שנותן מומחיות קלינית, ליווי רגולטורי, גישה לדאטה והזדמנויות לפיילוט. מה עושה בונה מיזמים מוסבר במדריך /guides/mah-ze-venture-builder.