ההבדל בין מיזם לסטארטאפ: 7 הבחנות לפני שמקימים

מיזם הוא מונח רחב לכל יוזמה עסקית חדשה. סטארטאפ הוא סוג מסוים של מיזם, שבנוי לצמיחה מהירה ולרוב ממומן על ידי משקיעים. כלל אצבע: כל סטארטאפ הוא מיזם, אבל לא כל מיזם הוא סטארטאפ.

סטיב בלאנק הגדיר סטארטאפ כ"ארגון שהוקם כדי לחפש מודל עסקי חוזר וניתן להרחבה". מיזם יכול לעמוד בהגדרה הזו, אבל הוא יכול גם לבנות עסק שירותים, מיזם חברתי או חברה מקומית רווחית. ההגדרות המלאות נמצאות במדריכים /guides/mah-ze-mizam ו-/guides/mah-ze-startup.

ההבחנות החשובות הן אלה שמשנות איך מקימים, מממנים ומנהלים את החברה:

• קצב צמיחה: סטארטאפ מנסה לגדול מהר, כך שההכנסות יגדלו מהר יותר מהעלויות. מיזם יכול לגדול בהדרגה.
• מודל עסקי: סטארטאפ עוד מחפש את המודל. מיזם יכול להתחיל ממודל מוכר, כמו שירות או ייעוץ, ולשפר אותו.
• מקור הכסף: סטארטאפ מגייס בדרך כלל מאנג'לים ומקרנות הון סיכון. מיזם יכול להתממן מהון עצמי, מהלוואה או מהכנסות מלקוחות.
• דילול: גיוס הון סיכון מתבצע בתמורה למניות, ולכן חלק המייסדים קטן בכל סבב. מיזם שמתממן מהכנסות יכול לשמור על רוב המניות בידי המייסדים.
• רווחיות: סטארטאפ מוכן להפסיד כסף בשנים הראשונות כדי לצמוח. מיזם רגיל שואף בדרך כלל להגיע לרווחיות מוקדם.
• יעד: סטארטאפ שגייס הון סיכון מכוון לאקזיט, מכירה או הנפקה. מיזם יכול לכוון לעסק רווחי לאורך שנים, או למטרה חברתית.
• מענקים: מסלולי רשות החדשנות מיועדים למיזמים עם חדשנות טכנולוגית. מיזם שירותים לרוב לא יתאים להם.

רשות החדשנות לא שואלת אם קוראים לכם מיזם או סטארטאפ, אלא אם יש חדשנות טכנולוגית ופוטנציאל צמיחה. בדף מסלול תנופה הרשות כותבת שהיא מחפשת מיזמים "המבוססים על חדשנות טכנולוגית מהותית, ולא רק על יישום עסקי חדש או שיפור נקודתי של מוצר קיים".

הרשות גם בודקת אם יש למיזם פוטנציאל עסקי "בשוק גלובלי ולא נישתי בלבד". מיזם שעומד בתנאים יכול לקבל מענק בלי לתת מניות למדינה, ומחזיר אותו בתמלוגים של 3% מההכנסות רק אם הוא מגיע למכירות. הפירוט במדריך /guides/mizam-haznek.

מחליטים לפי השוק, המוצר והרצון שלכם. חמש שאלות שיעזרו:

• האם השוק גדול מספיק כדי לבנות חברה גדולה, או שהוא שוק מקומי מוגבל?
• האם המוצר יכול לשרת הרבה יותר לקוחות בלי שהעלויות יגדלו באותו קצב?
• האם אתם מוכנים לתקופה ארוכה של הפסדים ומשכורות נמוכות?
• האם אתם מוכנים לחלוק בעלות ושליטה עם משקיעים?
• האם היעד שלכם הוא אקזיט, או עסק שתנהלו לאורך שנים?

כן, אבל המעבר דורש שינוי אמיתי ולא רק שינוי שם. מיזם שירותים, למשל בית תוכנה, יכול לזהות אצל הלקוחות שלו בעיה חוזרת ולבנות לה מוצר. המעבר מחייב לבנות מוצר שאפשר למכור שוב ושוב, לשנות את מודל ההכנסות ולפעמים לגייס כסף וצוות אחרים.

גם הכיוון ההפוך קורה: סטארטאפ שלא מצא צמיחה מהירה יכול להמשיך כעסק רווחי וקטן יותר. זה לא כישלון, אבל צריך לתאם את זה עם המשקיעים, שהשקיעו מתוך ציפייה לאקזיט.

רוב הבעיות נובעות מאי התאמה בין סוג המיזם לבין סוג הכסף:

• לגייס הון סיכון למיזם שלא בנוי לצמיחה מהירה.
• לוותר על מימון חיצוני למיזם טכנולוגי שצריך זמן ארוך של פיתוח לפני הכנסות.
• להגיש למסלולי רשות החדשנות מיזם בלי חדשנות טכנולוגית מהותית.
• לא לסכם בין המייסדים מה היעד, ולגלות את זה רק במו"מ מול משקיע.

WeCcelerate היא Venture Builder, כלומר "בונה מיזמים", ישראלי מאז 2018. היא פועלת בתל אביב ובירושלים ומוכרת על ידי רשות החדשנות. אנחנו עוזרים למייסדים לבחור מסלול, לבנות את המוצר ואת התוכנית העסקית, ולהתכונן לגיוס כשהוא מתאים. למיזמים רפואיים יש מסלול MedTech בשותפות עם לאומית שירותי בריאות, שנותן מומחיות קלינית, ליווי רגולטורי, גישה לדאטה והזדמנויות לפיילוט.