מה זה Venture Builder, ובמה הוא שונה מאקסלרטור ומחממה

Venture Builder הוא ארגון שבונה חברות חדשות יחד עם המייסדים, ולא רק מייעץ להם או משקיע בהם. יש לו צוות קבוע, למשל אנשי מוצר, פיתוח, עסקים ושיווק, שעובד על המיזם בפועל בשלבים המוקדמים.

בעולם משתמשים גם בשמות Startup Studio ו-Company Builder. אין הגדרה רשמית אחת, ולכן כל Venture Builder עובד קצת אחרת. יש כאלה שמייצרים רעיונות בעצמם ומגייסים להם מייסדים, ויש כאלה שמצטרפים למייסדים שכבר מגיעים עם רעיון. מה שמשותף לכולם הוא מעורבות עמוקה ומתמשכת בבניית החברה.

ההבדל העיקרי הוא מי עושה את העבודה ולכמה זמן. ב-Venture Builder הצוות של הארגון עובד על המיזם לאורך זמן. באקסלרטור המייסדים עושים את העבודה, והתוכנית נותנת ליווי, קשרים ולרוב גם השקעה, במחזור קצוב בזמן. בחממה טכנולוגית בישראל יש מסגרת של רשות החדשנות, עם השקעה, מענק וליווי בשלב מוקדם.

• Venture Builder: שותף פעיל בבניית החברה. התנאים משתנים מארגון לארגון ונקבעים בהסכם.
• אקסלרטור: תוכנית במחזורים, עם ליווי, הרצאות, קשרים למשקיעים ולרוב יום הצגה למשקיעים (Demo Day) בסוף. חלק מהאקסלרטורים משקיעים בתמורה למניות.
• חממה טכנולוגית: גוף שקיבל זיכיון מרשות החדשנות, משקיע במיזמים טכנולוגיים מוקדמים ומלווה אותם לאורך תקופת הפעילות.

לפי דף המסלול של רשות החדשנות, חממה טכנולוגית היא מרכז יזמות שתפקידו להשקיע בחברות בתחילת דרכן ולתת להן מסגרת להקמת החברה ולפיתוח המוצר. החממות נבחרות בהליכים תחרותיים לתקופת זיכיון של שמונה שנים, ומוקמות ומופעלות על ידי משקיעי הון סיכון וחברות מסחריות.

המסלול מיועד ליזמים שרוצים להקים חברה בתחום טכנולוגי מורכב ובסיכון גבוה, לחברות הזנק חדשות ולחוקרים ממוסדות מחקר. לפי הרשות, המיזם יכול לקבל מענק בשיעור של עד 85% מתקציב מאושר, היזם לא נדרש להשקיע כסף, והחממה נותנת הנחיה טכנולוגית ועסקית, קשרים למשקיעים ולקוחות, ומשרדים. המסלולים של הרשות מוסברים גם במדריך /guides/grants-rashut-hachadshanut.

אקסלרטור הוא תוכנית קצובה בזמן שמקבלת קבוצת חברות יחד, נותנת להן ליווי מרוכז וקשרים, ולרוב מסתיימת ביום הצגה למשקיעים. רוב העבודה נשארת אצל המייסדים.

התנאים משתנים מאוד בין אקסלרטורים, ולכן חשוב לקרוא אותם במקור. Y Combinator, למשל, מפרסמת באתר שלה את העסקה הסטנדרטית: השקעה של 500,000 דולר בשני הסכמי SAFE, כשהסכם ה-SAFE של 125,000 דולר הופך ל-7% מהחברה. יש גם אקסלרטורים שלא משקיעים בכלל. מה זה SAFE מוסבר במדריך /guides/safe-vs-convertible-note.

Venture Builder מתאים בעיקר למייסדים בשלב מוקדם שחסרות להם יכולות בצוות, למשל מייסד עסקי בלי שותף טכנולוגי, או מייסד טכנולוגי שצריך עזרה במודל העסקי ובגיוס.

הוא מתאים גם לתחומים מורכבים כמו MedTech, שבהם צריך לשלב רגולציה, ראיות קליניות ומוצר כבר מההתחלה. לעומת זאת, צוות שלם שכבר יש לו מוצר ולקוחות צריך בדרך כלל בעיקר כסף וקשרים, ואז אקסלרטור או משקיע מתאימים יותר.

לפני שחותמים עם Venture Builder, אקסלרטור או חממה, כדאי לקבל תשובות ברורות לשאלות האלה:

• מה אני נותן בתמורה: מניות, תשלום, או שילוב, ובאילו תנאים.
• מי בדיוק יעבוד על המיזם, וכמה זמן.
• למי שייך הקניין הרוחני שנוצר במהלך העבודה.
• האם הארגון מתמחה בתחום שלי ובשוק שאני פונה אליו.
• האם הוא יכול לחבר אותי ללקוחות, למומחים ולמשקיעים, והאם ישקיע גם בסבבים הבאים.
• מה קורה אם אחד הצדדים רוצה להפסיק את העבודה המשותפת.

WeCcelerate היא Venture Builder ישראלי מאז 2018, שפועל בתל אביב ובירושלים ומוכר על ידי רשות החדשנות. מסלול ה-MedTech שלנו פועל בשותפות עם לאומית שירותי בריאות ומעניק למייסדים מומחיות קלינית, ליווי רגולטורי, גישה לדאטה והזדמנויות לפיילוט. אנחנו עובדים עם המייסדים על המוצר, המודל העסקי וההכנה לגיוס.