איך מוצאים שותף מייסד לסטארטאפ, ואיך בודקים שהוא מתאים

שותף מייסד הוא האדם שתבנו איתו את החברה בשנים הקשות ביותר שלה, ולכן הבחירה בו חשובה כמעט כמו הרעיון עצמו. את הרעיון אפשר לשנות, אבל פרידה משותף היא תהליך כואב, משפטי ויקר.

משקיעים בשלב מוקדם בוחנים מקרוב את צוות המייסדים, כי בשלב הזה אין עדיין הרבה נתונים אחרים. צוות שמשלים זה את זה, ושיודע לקבל החלטות יחד, הוא חלק מרכזי בסיפור של החברה.

המקום הטוב ביותר לחפש הוא בין אנשים שכבר ראיתם עובדים. ההיכרות המקצועית חוסכת חלק גדול מהסיכון. אלה המקורות העיקריים:

• הרשת שלכם: עמיתים ממקומות עבודה קודמים, חברים מהלימודים ומהשירות הצבאי, ואנשים שעבדתם איתם על פרויקטים.
• אוניברסיטאות ומוסדות מחקר: חוקרים וסטודנטים, במיוחד כשהמיזם מבוסס על טכנולוגיה שפותחה במוסד מחקר.
• קהילות מקצועיות ואירועים בתחום שלכם: מפגשים, האקתונים, קבוצות מקצועיות ברשתות.
• פלטפורמות התאמה: Co-Founder Matching של Y Combinator, למשל, פתוחה לכל מי שמחפש שותף, עם רעיון או בלעדיו, והיא חינמית. הפרופילים גלויים רק לחברים מאושרים בפלטפורמה.
• גופי ליווי: Venture Builders, חממות ואקסלרטורים מכירים הרבה יזמים, וחלקם עוזרים לחבר בין מייסדים. ההבדלים ביניהם מוסברים במדריך /guides/livui-mizmim.

הדרך הטובה ביותר לבדוק התאמה היא לעבוד יחד על משהו אמיתי לפני שמתחייבים. שיחות טובות לא מספיקות. צריך לראות איך השותף עובד בפועל.

• מתחילים בשיחות על רקע, מוטיבציה וערכים, לפני שנכנסים לפרטי המיזם.
• עובדים יחד על משימה מוגדרת וקצרה, למשל ראיונות לקוחות או אב טיפוס ראשון. איך עושים ראיונות לקוחות מוסבר במדריך /guides/customer-discovery.
• בודקים איך מקבלים החלטות יחד, איך מתמודדים עם מחלוקת ואיך כל אחד מגיב ללחץ.
• מדברים עם אנשים שעבדו עם השותף בעבר.
• בודקים שהכישורים משלימים, למשל צד טכנולוגי וצד עסקי, ולא חופפים לגמרי.

לפני ההסכם צריך לדבר בגלוי על הנושאים שיוצרים את רוב המחלוקות בין מייסדים. עדיף לגלות פער עכשיו ולא אחרי שנה.

• מחויבות: האם כל אחד עובד במשרה מלאה, ומתי.
• כסף: כמה זמן כל אחד יכול לעבוד בלי משכורת, והאם מישהו משקיע כסף משלו.
• תפקידים: מי אחראי על מה, ומי מכריע כשאין הסכמה.
• חלוקת מניות: על בסיס מה מחלקים, ומה קורה אם התרומה משתנה עם הזמן.
• יציאה: מה קורה אם אחד השותפים עוזב, ומה קורה אם מחליטים לסגור או למכור את החברה.

הסכם מייסדים קובע מראש מה קורה כשמשהו משתנה, וכך מגן על החברה ועל השותפים. Vesting אומר שהמניות של כל מייסד מבשילות בהדרגה לאורך זמן, ולכן מייסד שעוזב מוקדם לא לוקח איתו חלק גדול מהחברה.

כדאי לחתום על ההסכם מוקדם, כשהיחסים טובים, ובליווי עורך דין. מה צריך להיות בהסכם מוסבר במדריך /guides/heskem-meyasdim, ואיך עובד Vesting מוסבר במדריך /guides/vesting-hesber.

לא חייבים לעצור את המיזם עד שמוצאים שותף. אפשר להמשיך בראיונות לקוחות, בבדיקת השוק ובבניית אב טיפוס פשוט, וכך גם להראות לשותף פוטנציאלי שיש כבר התקדמות.

מייסד עסקי שאין לו שותף טכנולוגי יכול להיעזר זמנית ב-CTO חיצוני, אבל זה לא תחליף לשותף לאורך זמן. האפשרות הזו מוסברת במדריך /guides/cto-as-a-service.

WeCcelerate היא Venture Builder ישראלי מאז 2018, שפועל בתל אביב ובירושלים ומוכר על ידי רשות החדשנות. אנחנו עובדים עם המייסדים על המוצר, המודל העסקי וההכנה לגיוס. מסלול ה-MedTech שלנו פועל בשותפות עם לאומית שירותי בריאות ומעניק למייסדים מומחיות קלינית, ליווי רגולטורי, גישה לדאטה והזדמנויות לפיילוט.