ליווי מיזמים: איך בוחרים בין Venture Builder, חממה, אקסלרטור ומנטור

ליווי מיזמים הוא עזרה חיצונית למייסדים בבניית החברה: ייעוץ, קשרים, עבודה על המוצר, ולפעמים גם השקעה. המטרה היא להשלים את מה שחסר לצוות בשלב שבו הוא נמצא.

בישראל יש ארבע צורות עיקריות של ליווי, והן שונות מאוד זו מזו במעורבות, בתמורה שמבקשים ובמשך הזמן. בחירה לא נכונה עולה בעיקר זמן, שהוא המשאב הכי יקר של מיזם בתחילת הדרך.

ארבע הצורות הנפוצות הן Venture Builder, חממה טכנולוגית, אקסלרטור ומנטור או יועץ פרטי:

• Venture Builder: ארגון עם צוות משלו שעובד על המיזם בפועל, יחד עם המייסדים, לאורך זמן. ההבדלים מאקסלרטור מוסברים במדריך /guides/mah-ze-venture-builder.
• חממה טכנולוגית: גוף שפועל בזיכיון של רשות החדשנות, משקיע במיזמים טכנולוגיים מוקדמים ומלווה אותם. לפי הרשות, המיזם יכול לקבל מענק של עד 85% מתקציב מאושר, והיזם לא נדרש להשקיע כסף.
• אקסלרטור: תוכנית במחזורים קצובים בזמן, עם ליווי מרוכז, הרצאות וקשרים למשקיעים. חלק מהאקסלרטורים משקיעים בתמורה למניות, וחלק לא.
• מנטור או יועץ: ייעוץ נקודתי בתחום מסוים, בלי מעורבות בעבודה השוטפת. לרוב בתשלום ולא בתמורה למניות.

השאלה הנכונה היא מה חסר למיזם עכשיו: צוות, כסף, ידע בתחום או קשרים. כל צורת ליווי עונה על חוסר אחר.

• יש רעיון אבל חסרות יכולות בצוות, למשל אין שותף טכנולוגי: Venture Builder יכול להשלים את החסר בשלב הראשון. על חיפוש שותף יש מדריך נפרד, /guides/chipus-shutaf-meyased.
• יש רעיון טכנולוגי מורכב בסיכון גבוה, או טכנולוגיה ממוסד מחקר: חממה טכנולוגית של רשות החדשנות.
• יש צוות ומוצר ראשון, וצריך להאיץ מכירות וגיוס: אקסלרטור.
• יש חברה פעילה ושאלה ממוקדת, למשל תמחור, רגולציה או גיוס: מנטור או יועץ.
• מיזם רפואי: כדאי ליווי עם ניסיון ברגולציה ובעבודה מול מערכת הבריאות. ראו /guides/mizam-refui.

לפני שחותמים, צריך לבדוק שהמלווה מבין את התחום, יכול לתת ערך אמיתי, ויודע לחבר אתכם לאנשים הנכונים. רשות החדשנות מפרסמת רשימת שאלות כזו למי שבוחר חממה טכנולוגית, והיא מתאימה כמעט לכל סוג של ליווי. הנה השאלות, בניסוח כללי:

• האם המלווה מתמחה בתחום הטכנולוגי או בשוק שאני פונה אליו?
• האם הוא יכול לתת ערך מוסף בצד הטכנולוגי ובצד העסקי?
• האם הוא יעזור לבנות תוכנית עבודה שתביא את המיזם לאבן דרך שאפשר לגייס עליה?
• האם הוא יחבר אותי למומחים, ללקוחות ולמשקיעים?
• האם הוא ישקיע גם בסבבי ההשקעה הבאים?

בהסכם צריך להיות כתוב בבירור מה כל צד נותן ומה הוא מקבל. אל תסתמכו על הבטחות בעל פה.

• התמורה: מניות, תשלום או שילוב, ובאילו תנאים. איך זה ישפיע על טבלת ההון מוסבר במדריך /guides/cap-table-hesber.
• היקף העבודה: מי עובד על המיזם, כמה זמן ומה בדיוק נכלל.
• קניין רוחני: למי שייך מה שנוצר במהלך העבודה המשותפת.
• יציאה: מה קורה אם אחד הצדדים רוצה להפסיק.
• אבני דרך: מה אמור לקרות בסוף תקופת הליווי, ואיך מודדים את זה.

הטעויות החוזרות הן לבחור לפי שם ולא לפי התאמה, ולוותר על בדיקה של התנאים:

• לבחור ליווי כללי כשהמיזם צריך ידע ספציפי, למשל רגולציה רפואית.
• לתת מניות על ייעוץ נקודתי שאפשר לקנות בתשלום.
• לא לדבר עם מייסדים אחרים שעבדו עם אותו מלווה.
• לחתום בלי להבין מה קורה אם הליווי מפסיק באמצע.

WeCcelerate היא Venture Builder ישראלי מאז 2018, שפועל בתל אביב ובירושלים ומוכר על ידי רשות החדשנות. אנחנו עובדים עם המייסדים על המוצר, המודל העסקי וההכנה לגיוס. מסלול ה-MedTech שלנו פועל בשותפות עם לאומית שירותי בריאות ומעניק למייסדים מומחיות קלינית, ליווי רגולטורי, גישה לדאטה והזדמנויות לפיילוט.